あなたの名刺を見せてください。

 右上段は一般的な士業が使用している名刺です。ロゴが入ったり、色のついた線が入っていて多少カラフルになっている場合もあるでしょうが、おそらくこのサイトをご覧になっている方の多くは右上段のような名刺を使っていると思います。

 あなたに仕事を依頼しようとしている人に対して右上段の名刺を渡しても何も問題はありません。しかし、このような名刺を異業種交流会や士業交流会で配布しても仕事に結びつくことはないでしょう。それは、マーケティングを一切無視しているからです。

 

 マーケティングの観点からアドバイスすると、交流会では右中段のような名刺でなければ仕事に結びつきません。理由は、交流会で名刺交換した人はあなたのことを知らないからです。右上段の名刺ではあなたが資格を持っているということ以外は分かりません。資格で仕事が取れる時代は終わっているのですから、資格よりも「何ができるのか」をアピールしなければ仕事にはつながらないのです。

士業の普通の名刺
この名刺は、資格を持っていることをアピールしています。
マーケティングを考慮した士業の名刺
この名刺は、得意なことをアピールしています。

マーケティングとは?

マーケティングには様々な定義があります。

米国マーケティング協会の定義では、「マーケティングとは、個人および組織の目標を満足させる交換を創造するため、アイディア、財、サービスの概念形成(コンセプト)、価格、プロモーション、流通を計画・実行する過程である」となっています。

ピーター・F・ドラッカーは、「マーケティングとは顧客の創造とその維持である」といいました。また、「マーケティングの究極の目的とはセリング(販売活動)を不要にすることである」ともいっています。

 

士業のマーケティングは、セリング(販売活動)を不要とする仕組みづくりが最も重要です。

お金を払っている顧客から「先生」と呼ばれ、尊敬されることに士業の価値があります。頭を下げて、「何でもよいので仕事をください」と言いながら見込み客を訪問しているのであれば、それは士業ではなくただの営業マンです。仕事を受注できたとしても顧客からは尊敬されませんし、報酬も低く抑えられるでしょう。

見込み客のほうから、「先生、お願いします」と仕事を依頼され、かつ今より受注単価を引き上げることが小規模士業事務所に必要なマーケティングです。

弊社のマーケティング
マーケティングを計画・実行するには様々なことを考えなくてはなりません。
マーケティング指向と販売指向
マーケティング指向は市場(顧客)が原点。販売指向は自社が原点。全く考え方が異なります。
マーケティングの様々な表現(その1)
3つのC、6つのO、5つのM
マーケティングの様々な表現(その2)
STPマーケティング、戦略4P、伝統的マーケティングの4P

小規模士業事務所のマーケティングとは?

小規模な士業事務所で最も重要なことは、専門サービスを絞ることです。いわゆる「選択と集中」です。

マーケティングを知らない人は、「何でもできます。何でもやります」といって対応できる業務をたくさん列挙したがります。しかし、小規模士業事務所の場合は逆で、「うちは〇〇専門です」と専門分野を絞ったほうが顧客開拓がやりやすいのです。そして、顧客になっていただいた人や法人に対して、「☐☐のサービスもやってますよ。いかがですか?」と販売促進するのです。いきなり対応業務をたくさん列挙する手法は、大手士業事務所が採択する経営戦略です。

専門サービスを絞るときの注意点としては、市場ニーズや市場動向、自社の経営資源や経営方針なども考慮することです。そうしなければ独りよがりの誰も必要としない専門サービスとなってしまします。

 

次に重要なことは、その専門サービスを市場に認知させることです。いわゆるプロモーションです。

プロモーションには様々な方法がありますが、まずは専門サービスを目に見える形にしなければ人に伝えられません。名刺、ホームページ、会社案内などの作成からはじめることになるでしょう。

認知させる方法は、小規模士業事務所は資金が潤沢ではないので費用対効果を考えるとITの活用が重要になります。

First Step 専門サービスの選定
市場ニーズ、経営資源を基に専門サービスを選定する
Second Step 専門サービスの可視化
目に見えない「サービス」を形にする
Third Step プロモーション
どうすれば専門サービスの内容を知ってもらえるか?

無料相談

サービス内容

協力会社と共同で以下のサービスを提供します。

  • 士業事務所の経営戦略
  • マーケティング戦略の策定支援
  • インターネット集客 (Webサイト作成、リスティング広告、SNSへの代筆など)
  • 名刺・パンフレット等のデザイン・制作
  • セミナー開催支援 (セミナー内容のチェック、開催場所の手配、集客支援など)
  • 写真撮影
  • メンタルコーチ、モチベーションアップ
経営戦略戦略、マーケティング戦略の策定支援
インターネット集客支援
セミナー開催支援
名刺・パンフレットのデザイン・制作
写真撮影

会社案内

オプティマルソリューション株式会社

〒101-0032 東京都千代田区岩本町1-2-13 渡東ビルディング3階

電話 03-6869-1542  ファクシミリ 03-6869-1622  電子メール info@optimal.jp

代表取締役 糠森浩二(ぬかもりこうじ) >>プロフィール

2007年7月設立 資本金800万円

業務内容: 士業専門のマーケティング支援

       製造業支援(製造リードタイム短縮、納期遵守率向上、在庫削減) >>詳細はこちら

       設計・開発業務のプロジェクト期間短縮コンサルティング

業務提携先:弁護士 戸塚美砂社労士 渡邉勝行行政書士 池田三登

 

あなたが売れっ子の先生になるために必要なものは何か?

それは、お話してみなければ分かりません。

あなたの長所、あなたの経験、事務所の今後の方針など、様々なことを教えていただかなければアドバイスはできません。ですから、まずはお話しましょう。

初回の相談は無料です。無料相談は以下の日時で開催しています。

 

毎週火曜日(祝日を除く) 9:00~17:00

場所:城東地域中小企業振興センター (葛飾区青戸)  地図

 センターの中に東京都中小企業振興公社 城東支社があります。

 代表取締役 糠森浩二が毎週火曜日に相談窓口でスタンバイしています。

 予約不要ですので、気が向いたときにフラッとお立ち寄りください。

 

毎週月・水・木曜日(祝日を除く) 13:00~17:00

場所:弊社事務所 (千代田区岩本町) 会社案内

 予約が必要です。以下のWebサイトから予約をしてお越しください。

 

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